EVERYDAY LIFE

当たり前をつくっていく

費用とデザイン性の両立を実現し、
特殊な仕様のエレベーターの受注に成功

営業として最も印象に残っているのは、高級ホテルへのエレベーター導入の案件です。本案件の始まりは、ホテルの設計・施工を担う建設会社（本案件の直接のお客さま）のお声掛けから。お話を伺ってみると、施主さまの要望が非常に特殊なデザインで、その瞬間、「正直、かなり難易度が高い」と感じました。当社には高度かつ豊富な技術力があるため、実績のない仕様でも費用を度外視すれば大抵のことはできます。しかし、予算内に収めるとなると話は違います。そこで、私は要望を細かくヒアリングした上で、社内の技術部署や工場と、「お客さまが絶対に実現したいもの以外で費用を削減できないか」「これを省いたら費用を削減できるか」といったやり取りを幾度となく行い、どこまで実現できるか、一つ一つ詰めていきました。

その結果、競合他社が追随できないほど、特殊な仕様をしっかりと提案に落とし込むことができ、見事に受注を勝ち取りました。しかし、受注後も施主さまの要望で仕様が何度も変わり、その都度、打ち合わせを重ねては再提案を行うなど、苦労は続きました。それほどに施主さまのホテルのデザインに対するこだわりは強かったのだと思います。私たちもその情熱に応えるべく尽力し、最終的にはお客さま、施主さまにご満足いただけるものに。まだ竣工は迎えていませんが、出来上がった建物を見るのがとても楽しみです。ゴールまでには幾多の困難はあるものの、それらをいろいろな部署の方々と協力して乗り越えていく中で、自分が受注した台数分、目で見える形で成果も増えていく。それが営業の醍醐味だと、改めて実感した経験となりました。